Сколько я заработаю с одного товара

Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько денег остаётся у вас с одной проданной штуки после всех расходов. Если ответ — минус, никакие объёмы продаж не помогут: чем больше продаёте, тем больше теряете.

Из чего складывается

Возьмите цену, по которой покупатель реально платит, и вычтите всё, что уходит по дороге:

1. Комиссия площадки — процент от цены, зависит от категории и схемы работы.
2. Логистика — доставка до покупателя. Считайте с учётом невыкупов: за возвращённые заказы доставку тоже платите, а за возврат на склад — ещё и обратную логистику.
3. Хранение и приёмка — если товар лежит на складе площадки (FBO / FBY).
4. Реклама — удобно считать долей от выручки: сколько процентов цены уходит на продвижение.
5. Налог — зависит от вашего режима: УСН «доходы», «доходы минус расходы», АУСН, НПД у самозанятых.
6. Себестоимость — закупка, доставка до вас или до склада, упаковка, маркировка.
7. Разовые расходы на артикул — съёмка, карточки, сертификаты. Разделите их на тираж, который рассчитываете продать.

Что осталось — маржинальная прибыль с единицы.

Формула

Прибыль с продажи = цена − комиссия − логистика с учётом невыкупов − хранение − реклама − налог − себестоимость

А логистику с учётом невыкупов удобно считать так:

логистика на продажу = доставка ÷ доля выкупа + обратная логистика × (1 ÷ доля выкупа − 1)

Если выкупают 80% заказов, на каждую продажу приходится 1,25 доставки и 0,25 возврата.

Посчитайте свой товар

Пример

Числа условные — подставьте свои из кабинета площадки.

С одной продажи — 250 ₽, это около 17% от цены и 50% к вложенным в товар 500 ₽. Много это или мало, решает оборачиваемость: если партия продаётся за месяц, деньги работают двенадцать раз в год, если за полгода — дважды.

Где ошибаются чаще всего

• Считают от цены до скидки. Считать нужно от того, что заплатил покупатель и что площадка перечислит вам.
• Забывают невыкупы. В одежде и обуви доля выкупа бывает заметно ниже, чем в технике, и логистика на продажу вырастает в разы.
• Не учитывают хранение залежавшегося товара. На FBO товар, который не продаётся, каждый день стоит денег. Маркет в справке прямо предупреждает: эта модель подходит для товаров, которые распродаются быстро.
• Не закладывают рекламу. Без продвижения новый товар часто не виден, и реальная доля рекламы в цене оказывается выше запланированной.
• Путают выручку и прибыль при выборе налога. На УСН «доходы» налог платится со всей выручки, включая деньги, которые сразу ушли площадке.

Где брать реальные цифры

Комиссии, логистику и хранение публикует каждая площадка в разделе тарифов для продавцов, и меняются они часто. Например, на Маркете плата за хранение на складах по модели FBY с 11 октября по 31 декабря 2026 года не начисляется — такую льготу стоит учесть, но не закладывать в расчёт на следующий год.